随着时代的发展，社会的进步，“电商是趋势，只要适合快递的产品，都在朝电商发展，关键看你怎么去操作”。目前雷士、欧普也在大力发展电商，那么发展电商需要重点注意哪些问题呢?记者与多位对电商有着深刻研究的行业人士做了详细交流。

电子商务销售与开拓传统渠道分属两个不同的领域，一个依托网络媒介，一个依托线下市场。对于新品初期销售，电子商务更容易些，因为其需要的成本和投入相对较低，有利发挥价格优势;线下市场的渠道开发需要通过搭建人脉、自建渠道、招商上门等方式来达到推广产品的目的，一旦渠道市场开发完善与成熟后，就会形成固定的消费群和经销商，从而形成比较稳定的销售模式。

“目前电商还面临着线上线下产品价格差距大的问题，这很难让消费者放心购买。消费者对产品的性价比要求越来越高，就算电商卖的是正品，但是价格低太多，顾客难免有抵触心理。再加上照明行业需要有很多销售点，这样售后服务也比较方便，所以没有传统渠道做支撑的电商是不可能发展得很好的”。成都欧普照明经销商赵先生表示。

“线上价格低，可以提供类似京东装机大师那种服务来针对个体的服务，那传统渠道怎么办?销售交给线上，设计交给线上，线下就是展示和售后以及配送服务，如果没有丰厚的利润，这个‘游戏’谁愿意玩，也玩不起。所以我认为应该合理分配线上与线下的利润。

新品牌比老品牌做电商要容易些，但还是要解决体验店的问题。消费者在选择灯具产品时要满足自己装修的需求，应改变目前单调的产品展示，做到真正的场景展示让客户体验。这就不免会冲击到家装生态链中设计公司的利益。从传统渠道到电商，会触碰太多人的利益，如何重新分配目前来看很困难，但新品牌就没有这个顾忌。

电子商务的快速发展，加剧了物流行业的负担，物流配送的滞后会拖累电子商务市场的有序发展。如果没有一个高效、合理畅通的物流系统，LED电子商务的优势也难以得到有效的发挥。所以，完善的物流体系对于LED电子商务来说尤为重要。

产品介入电子商务渠道较晚，所以LED照明产品在网上受消费者的关注度还不够高，物流和电子商务平台都需要完善。另外，LED产品大多是玻璃制品易碎，订单也比较零散，不易满足形成大规模物流的基础要求。所以，想要创造电商的良好局面，面对的问题还很多。不过，现在很多行业人士都看好电商渠道，LED的流行使产品价值提高，电商业务也随之会有更好的开展。

预知更多详情，欢迎关注我公司官网，资讯热线：13348826875，欢迎各界朋友的来电，本公司全体员工将竭诚为您服务。